AlleyPin Blog

立冬進補吃什麼?把握節氣關鍵字做衛教行銷

立冬進補吃什麼?把握「節氣」關鍵字做衛教,醫療行銷就從這做起

隨著氣溫逐漸轉冷,冬天腳步漸近,這樣的季節除了人們會更加注重身體健康外,更是操作「借勢行銷」的好時機!簡單來說,就是要蹭換季的熱門話題,來為診所創造聲量與吸引潛在客群,只是借勢醫療行銷該怎麼做?以下將提供完整的醫療行銷策略,只要抓準時機、把握對應關鍵字,診所也能趁勢收穫諸多價值!

立冬節氣一過,冬至緊接到來,醫療行銷在其中的商機?

立冬節氣到,讓人們開始關注健康並尋找適合的補品以保暖、增強免疫力,從診所營運的角度來看,這正是一個寶貴的商機!以下,我們將以「立冬」節氣來做舉例,藉由強調立冬進補的相關內容,提供對應解決方案,以有效吸引到目標受眾的注意力,而最常見的趁勢行銷操作工具就是利用「關鍵字」。

舉例來說,在 Google 搜尋引擎打上「立冬進補」、「立冬補冬吃什麼」等關鍵字,就會跳出健康相關網站、中醫診所網站等所撰寫的文章,這樣做的目的,不僅是可以獲得自然搜索流量,其次,當受眾觀看文章並感興趣,將有機會進一步諮詢,成為診所的潛在客人。

使用這 3 招,找對關鍵字行銷策略!

3招解鎖關鍵字流量密碼

操作關鍵字行銷,可不是寫完文章再放上官網就好了,因為如果文章排名太後面,基本上很容易被忽略掉,若想取得更好的曝光機會,勢必要讓文章在競爭激烈的 Google 排名戰場中攻佔到前面位置,為此以下將提供 3 個技巧,幫助你解鎖流量密碼!

一、從客人角度搜集關鍵字

每個受眾在看待「立冬」這件事時,都會有不同的切入點,例如有些人在意立冬習俗、有些人想知道立冬吃什麼、有些人也會搜尋立冬拜拜等,隨著角度不同,所設定的關鍵字目標也要不一樣,這樣才能吸引到精準的受眾族群。如果不知道該如何發想,可以運用 AISAS 消費者歷程,解構受眾的不同反應階層,再藉此選擇合適的關鍵字方向:

  • Attention:
    開發受眾的階段,需找尋可以吸引注意的內容,例如立冬吃什麼、立冬要拜什麼、立冬一定要吃補?
  • Interest:
    讓受眾對診所產生興趣,例如立冬養生、補腎食物、冬天三九貼、冬天針灸等
  • Search:
    受眾由被動轉主動搜尋有興趣的內容或療程,例如立冬進補食譜、立冬開運技巧
  • Action:
    以成交為導向,讓受眾決定購買診所療程或產品,例如針灸中醫診所、三九貼費用
  • Share:
    結合舊客人真實案例分享,創造口碑效益,例如中醫針灸 ptt、三九貼效果

二、善用工具分析關鍵字數據

診所找出對應的關鍵字之後,接下來就要針對關鍵字進行數據分析,最基本的就是流量,表示字詞在廣大群眾裡是否有搜尋需求,並了解每個月被搜尋的次數;再來是關鍵字難度,數字愈大表示愈多人寫、愈競爭,需考慮是否優先搶攻競爭低的關鍵字;最後還有關鍵字趨勢狀況,依此判斷關鍵字是否適合操作。以下提供幾個實用工具,有助提供一些重要的指標數據:

  • Google Trend:
    視覺化呈現關鍵字每日、每月、每季的趨勢熱度變化
  • Google Search Console:
    分析關鍵字的每月搜索量、搜尋字詞的進站排名、搜尋結果的曝光與點閱次數
  • Ahrefs:
    分析關鍵字每月搜索量、難易度、競爭對手佈局現況等

三、整合多方平台,提升曝光流量

寫完文章後,接下來要想辦法讓文案重複使用,以發揮最大效益!建議是可以發佈在現有的平台資源,包含 Facebook 粉絲專頁、Instagram、Tiktok 等,不過要注意,每個平台的貼文形式、最佳發佈時間都不同,因此需要根據平台屬性,對素材、文字進行優化調整,以吸引更多人觀看。

此外,除了上述提到的平台, LINE 官方帳號也是許多診所必備的工具之一!將文章發佈在貼文串、圖文選單中,可以與 LINE 用戶一起炒熱立冬話題,而 AlleyPin 推出的 1.Talk 醫點通系統,更是能串接 LINE 官方帳號,開發更多 CRM 服務,包含分眾行銷功能,也就可以針對「曾做過針灸者」、「有三九貼需求者」等精準族群做再行銷,大幅提升轉換率。

如果來不及針對「立冬」關鍵字做內容佈局,接下來還有「小雪」、「大雪」、「冬至」以及「三九貼」等節氣及期間限定敷貼療程,務必好好把握呢!

5 步驟規劃關鍵字文章,快速搶攻目標市場

5個步驟順利寫出優質關鍵字文章

掌握好關鍵字醫療行銷的技巧後,接下來,將會把不管是部落格文章或社群題文的撰寫步驟拆解,一一為你說明執行方法,讓你更快寫出優質內容!

步驟 1:觀察前幾名的文章內容

深入研究前幾名的文章,不僅有助於理解競爭對手的策略,從中找出差異化空間,更是能挖掘出熱門話題並把握節氣市場趨勢,以「立冬」為例,如果前幾名文章都著重分享立冬食材,可以嘗試補充進補方法、飲食搭配等,規劃出更具競爭力的文章內容。

步驟 2:分析目標受眾輪廓

深入了解目標受眾的輪廓,包含年齡、性別、興趣、偏好療程等,才能從他們的角度思考撰文,使內容更貼近真正需求。倘若沒有想法,如您的診所有導入如 1.Talk 醫點通這類的 CRM 即可成為靈感來源!因為系統中帶有貼標、分群功能,可以在與客人對話、診療過程中,加上各種自定義標籤,例如 #女生、#畏寒、#三九貼詢問 等,為診所找出具體的受眾輪廓,並寫出更具吸引力的文章。

步驟 3:帶入自有經驗、案例

分享真實的案例故事與圖片,可以讓受眾更容易信任你的建議,此外,部落格文章或社群貼文也能結合個人經驗、觀點,提供跟其他網站不一樣的內容,不但能讓文章更具深度、價值與引發共鳴,同時也有助提升文章排名。

步驟 4:規劃符合 SEO 的架構

撰寫文章有一個很重要的工作,就是要符合搜尋引擎優化(SEO)架構,才能有效提升排名,帶來實質的流量效益!以下整理幾個 SEO 撰寫通則:

  • 關鍵字:
    單篇文章鎖定 1~3 組焦點關鍵字即可,並適當出現在文章標題、前言、內文中
  • 架構化:
    構思出清楚的主題、大標、副標等,讓網路爬蟲更好理解文章架構
  • 文章字數:
    一篇文章不少於 500 字,且內容盡可能口語化,以提升易讀性

步驟 5:檢視 SEO 關鍵字成效

關鍵字醫療行銷的最後一步驟,就是要定期檢視 SEO 關鍵字成效!藉由 Google Analytics、Google Search Console 等工具,可以了解關鍵字排名、流量等,倘若未達理想,需適時優化內容,確保文章在 Google 排名中佔據領先地位,如若未能開始經營官網、部落格,亦可善用 Facebook 粉絲專頁、Google 商家來分享貼文,亦有機會達成曝光效果,吸引更多潛在顧客,或喚回回頭客。

結語

關鍵字行銷不只是搶攻立冬市場的第一步,更棒的是,只要做好全面的佈局,更是能成為提升知名度、信任值、轉換率、自費醫療比例的有利工具!如果想以更有效率、快速方式操作好關鍵字醫療行銷,歡迎免費諮詢 DBC 醫師品牌顧問,我們已有超過 100 件的醫療品牌專案經驗,絕對能幫助診所順利接軌數位浪潮,成為值得信賴的醫療品牌!

這篇文章有幫助嗎?

點擊星數為文章評分

平均分數 5 / 5. 評分數量: 1

您還尚未評分!給文章一個分數吧

Share the joy

其他人也看了

關於作者

Subscribe
Notify of
guest
0 留言
Inline Feedbacks
View all comments

系統化人才管理,打造診所、員工共好職域